B2B-Beratung
Die richtige Preisstrategie für Ihre Kosmetikmarke aufbauen
Erfahren Sie, wie Sie Kostenbestandteile erfassen, zwischen Cost-Plus- und wertbasierter Preisgestaltung wählen und Margen je Vertriebskanal anpassen.
Preisgestaltung bedeutet nicht einfach, eine Marge auf Rohstoff- und Verpackungskosten aufzuschlagen. Ein tragfähiger Preis ergibt sich aus einer Kalkulation, die Formel- und Rohstoffkosten, Verpackung, die Amortisation der Mindestbestellmenge, Test- und Regulierungskosten, Lagerung/Logistik sowie das Marketingbudget umfasst. Wird einer dieser Posten übersehen, bleibt die Profitabilität mit wachsendem Absatz hinter den Erwartungen zurück.
Es gibt zwei grundlegende Preisansätze: Cost-Plus und wertbasierte Preisgestaltung. Cost-Plus ist einfach und leicht zu berechnen, ignoriert aber den wahrgenommenen Markenwert. Die wertbasierte Preisgestaltung stützt sich auf Wettbewerbsvergleiche, die Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe und die Markenpositionierung. Ein häufiger Fehler ist die Unterbewertung, um "erschwinglich" zu wirken, das schadet sowohl der Marge als auch der wahrgenommenen Produktqualität.
Auch der Vertriebskanal beeinflusst die Preisgestaltung direkt. Im D2C-E-Commerce kann eine Marke flexibler kalkulieren, da keine Zwischenhändlermarge anfällt; bei Marktplätzen müssen Provisionssätze eingerechnet werden; im Großhandel/Einzelhandel sollte ein Großhandelspreis so festgelegt werden, dass der Händler seine eigene Marge aufschlagen kann. Dasselbe Produkt in allen Kanälen zum gleichen Preis zu verkaufen, führt leicht zu Kanalkonflikten.
Bei Lumetica ist die Preisgestaltung kein separater Schritt nach der Produktentwicklung, sondern Teil der Launch-Planung: Zielkanal, Produktionskosten, Markenpositionierung und Wettbewerbsumfeld werden gemeinsam bewertet, um einen markenspezifischen Preisrahmen zu entwickeln. Weitere häufige Fragen zur Kosmetik-Launch-Beratung, auch zur Preisgestaltung, finden Sie in unserem FAQ-Bereich.